今日视点：90后湘妹子化身“豆腐西施”卖农货 这群年轻人为何在直播间守护乡村？

• 2022-07-27 15:49:21 来源：潇湘晨报

一颗新鲜的土鸡蛋，卧在女孩的手心，被捧起来对着镜头；另一边，白溪腐乳、剁椒柴火鱼、脆甜藠头、酱板鸭等整齐码放着，排着队等待被介绍——这是7月22日下午，在湖南省娄底新化县一个小乡村的田野间，拥有600万粉丝的博主湘妹心宝的抖音直播现场。

(资料图)

心宝是地道的90后农村湘妹子，直播卖的多是家乡土特产，在抖音中，她的另一个标签是“乡村守护人”。这一日，她的直播间很快涌进了1万多人，网友们被她的热情介绍打动，纷纷下单。

图：湘妹心宝

从短视频到直播带货，扎根乡土的三农创作者，如今正成为乡村振兴的重要助推力。

其中，一批像湘妹心宝这样的创作者，化身“乡村守护人”，把镜头转向家乡，拍摄乡野风味、记录农村日常、分享地方风物，让人们重新发现乡村。曾经冷寂的村庄热闹起来，各地的特产农货，也随之迈上破圈之路。

年轻人返乡创业，在视频里重新发现乡村

两条麻花辫，红色中式小褂，这是湖南妹子湘妹心宝常出现在视频里的形象。

湘妹心宝本名曾庆欢，是来自湖南娄底农村的90后女孩，在做自媒体之前，她是个在城市里打拼的普通姑娘。2019年，因为牵挂家乡的奶奶，她决定回乡工作。

图：湘妹心宝

回乡做什么呢？老家的70后表哥杨博喜欢拍抖音，向她提出了做短视频的建议。

曾庆欢勤奋、肯吃苦，什么农活都会干，自己平时也很喜欢拍视频和照片。于是，兄妹俩一拍即合，决定开始运营抖音账号。湘妹心宝的账号注册后，以心宝为主角，拍摄娄底乡村的传统劳作、乡土文化和自然风光。

账号运营之初，由于缺乏经验，视频更新好几个月也没有太大的水花，村子里的乡亲们不理解她这是在做什么，流言蜚语纷至沓来，说她回乡了也不好好务农，不做正事。湘妹心宝没有因为不理解的声音而放弃。在她的坚持下，账号开始慢慢涨粉，截至目前，湘妹心宝全网粉丝量已经突破600万。

和心宝一样走上返乡创业道路的，还有另一个湘妹子——湘野红姐龚红玉。红姐早年从传统媒体辞职，经历了创业失败后，转战乡村，借助抖音平台返乡创业，成为了一个新三农人。

图：湘野红姐

热爱乡土，喜欢美食，她用这样的标签来形容自己，2019年9月，红姐开始在抖音上更新美食视频，用当地的农产品制作出湘味满满的湖南家常菜。紫苏砂锅鱼、南瓜花酿肉、干锅鸭……湘野红姐抖音账号主页的每一个视频都让网友们垂涎欲滴。

红姐的视频画面干净清爽，完整展现湖南美食的制作过程，重现原汁原味的农村美食文化，账号更新两个月就吸引了二十多万粉丝。很多在外打拼的湖南游子看到红姐的美食视频，纷纷表示：好想念家乡的家常菜。

在距离湖南不远的广西，另一个用短视频展现家乡风貌的姑娘玉凤鸣，也在抖音吸引了600万粉丝关注。最早，她因为拍摄“妈妈的怼人日常”，收获了网友喜爱。玉凤鸣透露，她并没想到，原本只是回村帮家里收甘蔗的她，现在竟因为拍摄寻常的农村生活，真正成为了“守护乡村的人”。

图：玉凤鸣

如湘妹心宝、湘野红姐、玉凤鸣这般，回到家乡的抖音乡村创作者其实并不在少数——比如1分钟运镜290次展现东北农村生活而爆火出圈的张同学、已拥有2297万粉丝的广西双人组合康仔农人、福建省屏南县“卖蘑菇的小姑娘”小田姑娘以及一天涨粉50万的川妹子川香秋月，他们的共同点，都是在短视频中重新发现了乡村之美和乡村之真。

把直播间搬进大山，把市场搬到村口

7月22日下午，湘妹心宝在乡野间支起手机，开启直播，直播画面里山清水秀，绿意盎然，心宝在镜头前展示着当地产出的酱板鸭，网友们已经下单了100多只。直播间里的弹幕一片好评，很多网友表示已经是多次回购，感谢心宝给大家带来大山里的美食。

心宝的第一次直播源于一位农民粉丝的留言，2019年9月，一位农民粉丝在评论区留言说：“心宝，我们家的梨子熟了，有几万斤，愁销路，往年大部分都烂在地里，你现在这么多粉丝了，能不能帮帮我们，把梨子卖出去”。第二天心宝就去了这位农民的村子里考察，发现漫山遍野都是成熟了的金秋梨。在没有任何准备和经验的情况下，心宝在梨树下直播了一个多小时，帮当地农户卖了一千多斤金秋梨。

然而，由于没有经验，商品的包装出了问题，快递途中损坏了三分之一，湘妹心宝倒赔了几千元。虽然第一次带货失败，但是她看到了直播带货对于农产品销售的帮助。于是湘妹心宝总结经验，开始为家乡娄底的农产品带货。

新化白溪豆腐是中国地理标志产品，湘妹心宝就选择白溪镇的腐乳产品。到现在为止，心宝已经通过视频带货和直播带货，销售腐乳20多万坛，被很多粉丝戏称为“豆腐西施”。当地的土鸡蛋、萝卜干、彩椒酱等农产品也相继出现在心宝的直播间。

湘野红姐在同年也开启了直播，红姐第一次直播带货是帮当地农户卖滞销的红薯，一场直播下来，红薯卖了6000斤，虽然利润少，但可以帮农户们解决农产品滞销问题，红姐决定将带货坚持下去。在红姐的努力下，直播带货助长了当地农户的积极性，荒掉的土地又重新种上了庄稼。

图：湘野红姐

“我刚刚回乡创业的时候，村里到处都是荒地，现在只要没有种树的土地，都重新种上了庄稼，每亩地农户可以有3000元左右的收入。”红姐说。

除了当地的农产品，各类湖南特产也被搬上了红姐的直播间，湖南米粉、酱板鸭等美食都有非常可观的销量，在外的湖南游子在红姐的直播间满足了思乡的味蕾，当地的农户们也因此有了更多收入。

图：康仔农人

今年6月，广西的康仔农人也在火遍全网两年后开启了首次直播，推荐的是北海当地特产的金花茶。他们将从当地农户菜园里收来的茶叶，制作成挂耳茶包，挂上了抖音直播间的购物小黄车，一场直播结束，观看量超过了623万，一共卖出1万多单茶叶。7月的第二次直播，他们继续为家乡带货，两小时内，共有585万网友涌进直播间，成交额超100万元。

和丈夫回乡创业的小田姑娘，成了当地有名的“卖蘑菇的小姑娘”。福建省屏南县罗纱洋村，这是个坐落在群山之间小村庄，也是“菌菇之乡”，产出的菌菇品种丰富、菇质好。可惜销路有限，于是小田开始尝试直播卖菇。自家的茶树菇卖光了，小田又替农户卖玉米、卖笋干，卖出十几万斤滞销的锥栗，屏南县给她颁发了“助农大使”的证书，走在村里，老人们笑眯眯地给她竖起大拇指。

图：小田姑娘

为农户增收，做名副其实的“乡村守护人”

湘妹心宝、湘野红姐、康仔农人、玉凤鸣、张同学……他们都有一个共同的名字：乡村守护人。

2021年“湘妹心宝”在全国抖音三农领域排名进入了前列。她用抖音直播的力量为家乡的农产品打开销路，为当地农户们增收。但心宝认为，个人的力量是有限的，如果能让更多的人返乡创业、就业，一定会让农村充满更多活力。

今年开始，湘妹心宝在维山乡建设视频拍摄、直播带货、学员培训为一体的自媒体基地，现已吸纳了一大批有志从事自媒体创作和直播带货的青年人加入。有越来越多的人像心宝一样走上了直播助农的道路。乡亲们也逐渐意识到短视频带货的力量，再没有了之前的偏见，纷纷为心宝竖起大拇指。对此，心宝说：我们不是要摆脱贫困的家乡，而是要让家乡摆脱贫困。

而湘野红姐在她返乡创业的第4年，与湖南省农业厅下属的科研单位湖南棉科所进行科企合作，她联合湘西、常德等地的农户种植紫苏超过200亩，开始探寻紫苏有机种植标准化和规模化之路。新鲜的紫苏统一送到加工厂加工成湘味十足的紫苏酱，最后出现在红姐的直播间，截止目前，红姐的紫苏酱已经卖出120多万单。

在她的视频评论区，有一位网友评论说：懂得人间烟火的湖南女人，也能把日子过得红火。

开抖音2个月就涨粉1400万的张同学，如今一场直播就卖出八万多单辽宁农特产，他和团队一家家地跑供应商和工厂，查看生产规模、仓储物流，张同学希望大家关注到当地代表性的好农货。直播间70%的产品，也是选自辽宁本土企业，张同学说：“如果企业能运转起来，也可以带动很多就业”

图：张同学和川香秋月

萝卜干、四川豆腐乳、钵钵鸡调料、辣椒面……四川省本地农产品也从川香秋月的直播间出发，送到了各地网友的餐桌上。

更多成果在线下发生：萝卜干加工厂本来濒临倒闭，与吴秋月合作后，扩建了分厂，员工增加到了300多人。理塘县、稻城县的高山萝卜种植面积从400多亩扩大到了一万多亩。她配合当地政府全链路帮扶农户，让农民每亩收益翻倍至5000元到7000元……

这些为家乡带货的年轻人们，在直播间里守护着乡村。数据显示，抖音乡村计划推出“乡村守护人”项目后，为乡村带来超过862.5亿次传播量，其中，超过90%创作者是青年。地方风物、乡俗风情、田间劳作，曾经位处边缘的乡村风景，正被短视频点亮。一台手机、一个镜头，便能带起变化的涟漪，让更多乡村的改变，在短视频里发生。

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